注册公司
芜湖财务公司
财税代理
当前位置:芜湖财税代理» 财务与经营——找出“隐性亏损” 提升获利
财务与经营——找出“隐性亏损” 提升获利
发布日期:2015-08-21

  1、建立利润资料库

  类似阿米巴经营模式,将财务核算分解到最小的经营单位。

  把每一笔交易的资讯细节建档,包括客户名称、产品名称、产品营收、各种成本资讯等,让每一笔交易都有各自的营收、成本、利润。

  2、画出客户的利润地图(销量和售价)

  选择几个具有代表性的客户,把公司对其销售的各项产品,填入下图的利润地图4象限:低价卖的好(右下)、高价卖得好(右上)、低价卖不好(左下)、高价卖不好(左上)。每一项产品都分类后,再加总运算出4组利润。

  (放到我们业务线,可以选取几个大客户进行对比,综合客户的各个项目的毛利率和员工人数形成4象限,看看哪些项目是赚钱的,哪些是不赚钱的。

  做外包业务,往往受限性比较大,往往一些不赚钱的项目,看在客户的面子上面,也是会接的,除非为了跟客户建立战略合作关系而冲量,否则我们要尽量减少这类项目;如果不能放弃这单生意的话,就跟客户谈单价,毕竟外包公司,即使赚的是刀片般的利润,但也还是要生存的。)

  3、对照业务范围、分析问题

  针对每一个代表性客户的利润地图,检视后会发现,明明卖的好的产品,其实隐含亏损问题,或者是产品已经低价求售了,却还没有获利。此外,分别比较几个代表性客户的获利情况还能发现,原以为赔钱的客气,其实有部分业务非常赚钱。

  4、建立行动计划

  抓住获利高与不赚钱的区块后,将资源集中在于取得高利润的业务,并解决亏损业务的问题根源,例如调整订单模式、订单大小、甚至将价格调到能获利的水准,否则就放弃这笔生意。

   
两个人在线观看视频精品国产免费第一区二区三区图片区小说区另类春色久久精品国产首页欧美 国产 日韩 另类 视频区久久中文字幕免费高清亚洲国内精品自在自线